Stavo seduto alla mia scrivania con il mio cappello bianco in testa a fare uno dei soliti report di analisi sull’andamento di una pagina cliente quando ho voltato lo sguardo verso la “mensola dei libri top” (così la chiamo) e mi sono tolto il cappello bianco.

 

Il mio sguardo è caduto su un libro in particolare che mi ha fatto cominciare a pensare ad una cosa… così mi sono messo il cappello verde e mi sono detto: perché non condividere con voi una lista di libri per studiare da zero o quasi il funneling?

Io da parte mia avevo cominciato già a creare una lista di libri “da leggere nel 2018” e alcuni di questi si rientrano nell’argomento funnel.

Così mi sono tolto il cappello verde, mi sono messo quello rosso e preso dall’entusiasmo ho cominciato a scrivere la lista di libri, inserendo sia quelli che avevo letto in argomento, sia quelli che avrei voluto leggere.

Arrivato ad un certo punto della lista mi sono tolto il cappello rosso e ho messo quello giallo ed ho esclamato: cavoli questa lista deve spaccare di brutto, è veramente molto interessante, certo è il mio punto di vista, ma sicuramente sarà utile alla community!

Poi mi sono bloccato.

Mi sono tolto il cappello giallo.

Credo di essermi messo quello nero…ne sono sicuro..

In realtà la lista (che doveva essere una lista) è l’articolo che stai leggendo ora…

Ti ho fatto perdere tempo facendoti tutta questa anticipazione per questa lista di libri, forse mi odierai per non averti dato la lista subito…Immediatamente…

Così per evitare di annoiarti ancora, e per evitare che tu mi manda a c****e (se l’hai già fatto togliti il cappello nero ti prego e mettiti quello giallo)…mi sono tolto anche io il cappello nero e mi sono messo quello blu.

Così mi sono imposto… Ecco la lista!

(cliccando sopra ad ogni titolo trovi il link per l’acquisto su Amazon per facilitarti l’acquisto nel caso volessi leggerlo)

Buona lettura!

 

ARGOMENTO MARKETING

 

Marketing management | Philip Kotler [da leggere con il cappello BIANCO]

Non ha bisogno di presentazioni, un’enciclopedia del marketing nonostante sia datato 1967, sempre la base da cui iniziare.

Eterno.

 

Marketing 4.0. Dal tradizionale al digitale | Philip Kotler [da leggere con il cappello BIANCO]

L’autore è sempre sinonimo di garanzia, ricco di spunti e approfondimenti moderni. Interessante e attuale.

Refresh.

 

Positioning | Al Ries [da leggere con il cappello BIANCO]

Libro importante come il suo autore. Capire come un brand possa posizionarsi all’interno della testa del consumatore è forse una delle chiavi del marketing di successo.

Immancabile.

 

Le 22 immutabili leggi del marketing | Al Ries [da leggere con il cappello BLU]

“Meglio essere i primi che essere meglio degli altri.

La questione fondamentale nel marketing è creare una categoria in cui essere primi.”

22 leggi da stampare e leggere alla mattina appena svegli e alla sera prima di andare a letto.

Non dico altro.

 

Strategia oceano blu | W. Chan Kim [da leggere con il cappello VERDE]

Ti fa capire quanto importante sia crearsi il proprio mercato, la propria nicchia dove non competere perché non c’è nessuno con cui competere. Tu sei il primo, il creatore.

Rivelatore.

 

Contagioso | Jonah Berger [da leggere. Nel senso che devo ancora leggerlo]

La mucca viola | Seth Godin [da leggere con il cappello VERDE]

Beh penso che tutti l’abbiano già letto, ti consiglio anche tutti gli altri libri di Godin.

Ispirazionale

 

Brandwashed | Martin Lindstrom [da leggere con il cappello NERO]

Le bugie del marketing (in italiano), Lindstrom si pone come “avvocato del diavolo” dei grandi brand per capire come sia possibile vivere la vita di oggi senza brand.

Divulgatore.

 

Neuromarketing | Martin Lindstrom [da leggere una volta con il cappello BIANCO e una con quello ROSSO]

Come funziona il nostro cervello alla vista dei prodotti, brand, headline, colori… Le neuroscienze studiano il marketing.

Sintomatico

 

ARGOMENTO FUNNEL

 

Dot com secrets | Russel Brunson [da leggere con il cappello VERDE]

Expert secrets | Russel Brunson [da leggere con il cappello VERDE]

Dal founder di clickfunnels i libri sui funnel…Da acquistare entrambi al sito apposito in free+shipping anche solo per provare ad entrare nel funnel di Brunson.

Fondamentali.

 

Ask | Ryan Levesque [da leggere]

 

Launch | Jeff Walker [da leggere con il cappello BIANCO]

Vengono spiegate le fasi step-by-step da seguire per lanciare il tuo prodotto/sevizio di successo.

Coordinatore.

 

The lean startup | Eric Ries [da leggere]

 

ARGOMENTO GROWTH HACKING

 

Hacking Growth | Sean Ellis [da leggere con il cappello BIANCO]

Come entrare nel mindset del Growth Hacker.

Formatore.

 

ARGOMENTO PSICOLOGIA E PERSUASIONE

 

Hooked | Nir Eyal [da leggere con il cappello BIANCO]

In italiano lo trovi sotto il titolo di “Creare prodotti e servizi per catturare i clienti”, tratta molti trigger mentali che già conosciamo, va in combinazione con il libro sotto.

Illuminante

 

Le armi della persuasione | Robert Cialdini [da leggere una volta con il cappello BIANCO e una con quello ROSSO]

Beh è il libro di Cialdini che ti parla delle 6 “armi” di persuasione che puoi adottare in ogni campo, e noterai in moltissimi funnel.

Inevitabile.

 

Presuasion | Robert Cialdini [da leggere con il cappello BIANCO]

Quali sono le tecniche psicologiche per cambiare gli stati mentali prima di persuadere. Consiglio di leggere prima gli altri libri di Cialdini.

Conseguente.

 

Prevedibilmente irrazionale | Dan Ariely [da leggere una volta con il cappello BIANCO e una con quello ROSSO]

Il mio preferito della lista, forse perché  il meno conosciuto degli altri, forse perché vengo da studi economici. Ma è il libro di economia comportamentale più figo che abbia letto. Sarà la storia personale dell’autore che crea quell’attaccamento al lettore… Ma certamente parla di trigger mentali e tecniche di marketing viste e descritte da un prof di psicologia.

Emotivo.

 

ARGOMENTO CREATIVITA’

Pensiero Laterale | Edward de Bono [da leggere con il cappello VERDE]
Certo per creare un funnel efficace bisogna essere diversi occorre pensare al di fuori degli schemi per non fare cose già viste. Ecco questo libro ti prepara a guardare la realtà da diversi punti di vista..
Creativo.

 

Ecco sei arrivato alla fine della mia personale lista, spero di non averti annoiato e soprattutto di non averti fatto perdere tempo.

Se sei arrivato fin qui ti ringrazio e mi farebbe molto piacere sapere se hai letto qualcuno di questi libri e se ne hai altri da consigliarmi per aggiungere alla lista!

Ciao!

 

PS dimentico una cosa…ti sarai chiesto sicuramente: ma cosa diavolo è sta storia dei cappelli?!
Ne sono certo!

Bhe ti svelo il libro che mi ha ispirato in tutto questo post…

In realtà non avevo nessuna lista di libri…L’ho creata da zero.

Tutto è partito dal libro che ho visto sulla mensola dei “libri top” (che non esiste, la mensola intendo).

Il libro mi ha ispirato a creare un post sulla lista dei libri, ma anche un post che fosse una sorta di funnel per portarti a leggere questo libro.
Forse ci sono riuscito…Forse no.. Comunque mi sono divertito..e spero anche tu.

An già..il libro..

6 cappelli per pensare | Edward de Bono
Leggilo se vuoi capire al 100% questo post.
Omar